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三個視角帶你看見西鳳375,見證西鳳全國化的先鋒力量!

作者:?巴中新聞 發布時間:?2019年11月13日 07:17:32

在酒行業,西鳳375一直是一個特立獨行的存在。而通過親自現場參加這次省外經銷商大會,酒說記者的這種感覺更加強烈,為什么這樣說?

1、因為僅僅一年多時間,西鳳375的省外經銷商規模就接近200家。客觀而言在當前的行業背景下,全國化拓張其實并不容易,這個光瓶酒憑什么?

2、在西鳳運營品牌體系中,西鳳375連續多年都是保持前四,甚至前三,體量超5個億。要知道這一款核心產品結構在25元的光瓶酒,這樣的規模算得上是銷量層面西鳳酒廠的“超級大單品”了吧!

3、還有一點:這幾年西鳳375其實是一直在“漲價”的,相比前幾年的15多元的售價已經攀升至28到30元(省內),而在省外市場更是目標定價在40元以上,一直提價并且能夠提得起來,西鳳375的確有獨特的內在發展邏輯。

5月23日,由陜西長宇酒業有限公司主辦的“攜手同行,聚力共贏”2018年財年省外經銷商大會在西安召開。而就在2天前,西鳳375省內經銷商大會剛結束,兩場會的錯位召開顯示出西鳳375對經銷商客戶更加細致的服務,尤其是對來自全國各地的省外經銷商來說,特別安排對陜西柳林西鳳酒廠的參觀體驗,讓許多人對西鳳375的歷史與品質有了更深刻的認識。

結合本次大會所聞所感和酒說的市場調查,我們選擇了3個視角重新“看見”西鳳375:

西鳳視角下的375使命:先鋒

其實上文也有提到,西鳳375近年來一直是西鳳酒廠品牌的重要部分,也是回款大戶。酒說也了解到陜西長宇酒業有限公司董事長陸紅梅本身就是西鳳酒忠實的經銷商,而這個合作已經持續了20年,會上陸紅梅這樣定義西鳳375的使命:西鳳酒品牌全國化戰略的排頭兵。

西鳳375歷史悠久,從上世紀的五六十年代一路發展到今天,消費者早已經記住了正宗的正牌產品的優質口感。特別是隨著西鳳進入名酒復興的大時代,“七兩半”迎來了新的使命:鳳香型白酒的全國化消費者推廣與培育:

它的經典性包裝代表著西鳳品牌歷史淵源的承載,這在整個西鳳產品體系中是少有的;它的親民性決定著更多消費群體能夠“喝得上”,也正是這種特性成就了西鳳375的增長速度。

事實同樣如此:從全國化維度來看,西鳳375這幾年跑得很快,客戶已經不局限于西北市場,甚至在兩廣、東北都能看到,人氣滿滿的會議現場說明著西鳳375全國化的成果。在名酒復興西鳳正騰飛的新時期,西鳳375的大拓展顯然對西鳳品牌復興的大局顯得非常關鍵。

顯然西鳳人更能清楚地看到這一點,西鳳酒品牌運營公司總經理閆紅斌親自到場站臺,他在致辭中積極肯定了西鳳375“志存高遠、腳踏實地”的努力,西鳳375已成為老百姓喜愛的大眾美酒,更是成為西鳳的一張名片。他進一步補充到2019年為西鳳酒的改革提速年,河南更是全國重點布局的特區市場,隨著西鳳品牌的大復興,為西鳳375這樣優勢品牌的全國化開展提供更多的彈藥支持和高空拉力。

高線光瓶里的375現場:高配

記者現場感觸深刻的一點就是:嚴格意義上講,這不太像一個光瓶酒的經銷商大會的打開方式。

因為畫風不太對:場外是精致而時髦的調酒表演,星空375的陳列極度高大上,會前VCR是豪車是歐洲大片……了解西鳳375品牌的似乎同樣能感受到這一點,冠名明星演唱會、尋味陜西贊助掰饃大賽、拿下西安市政單位運動會籃球賽的服務商,除去傳統光瓶酒企普遍的陳列、品鑒的細活,看上去更做了很多貌似偏門的“高大上”的品牌活動,尤其是演唱會這種的,一般都是盒裝酒企業做的。

客觀上從名酒光瓶酒來看,目前規模與結構都具備領先優勢的當屬30億規模的波汾,包括瀘州老窖、洋河都有布局高線光瓶酒,但坦誠而言似乎其他酒企很少有專注為一個光瓶酒產品投入這么多的。

正如華糖云商首席產業研究專家王傳才表示:未來高線光瓶領域的大玩家一定誕生在名酒大投入的核心產品身上,顯然從現實來看專注高線光瓶酒運營、具備西鳳名酒基因、職業化團隊“高配”的西鳳375是有勝算與可能的。

當事人眼中的375夢想:不凡

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