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菜單導航

焦點分析丨京東、蘇寧都去鎮里搶生意了,格力、海爾會好過嗎?

作者:?巴中新聞 發布時間:?2019年10月18日 19:28:57

在安徽省靈璧縣南關外一條不算寬闊的街道上,一塊碩大的紅色招牌尤為矚目。

這是一家開業沒多久的京東家電旗艦店。店內分為上下兩層,一層整齊陳列著冰箱、空調、洗衣機等大家電,二層尚在裝修當中,將用于展示諸如電磁爐、電飯煲、凈水器等廚房小家電

店主名叫宋江,家里向來做的是格力、海爾的渠道專賣店生意。返鄉創業后,從小耳濡目染的宋江意識到渠道商互聯網基因較差、前景堪憂,決定跟上電商下沉的步伐,于是在2017年開出了自己的第一家京東家電專賣店。

焦點分析丨京東、蘇寧都去鎮里搶生意了,格力、海爾會好過嗎?

店主宋江,這是他的第四家京東家電旗艦店。

如今,年滿25歲的宋江在靈璧縣共擁有4家京東專賣店,最新一家旗艦店上下兩層面積加起來共有500m2,是這座小城里規模最大的一家家電專賣店。除旗艦店外,其他門店面積均在200-300m2。

開在南關外的旗艦店開店成本在70-100萬,每月租金約20萬元,對于靈璧縣這座國家級貧困縣的大部分個體經營者而言,這都是一筆不小的投入。但宋江卻說,“將來有條件,我想在靈璧縣東南西北四個關各開一家京東家電專賣店。”

旗艦店開業幾個月來,每月營業額基本穩定在60多萬元,空調旺季能做到100萬元。而據宋江預計,另外3家門店的營業額今年將超過2000萬元。

宋江并未詳細透露幾家店鋪的盈利狀況,只是提及,如果沒有繼續擴張門店,他去年就能換一輛奔馳。

電商進場,硝煙四起

宋江返鄉開電商加盟店,其實是電商渠道下沉的一個縮影,而家電是這場下沉戰役中的一個重要品類。

京東于2016年首次提出京東家電專賣店戰略,主打村鎮下沉市場。當時工信部旗下賽迪研究院發布的《中國家電網購分析報告》顯示,京東家電網購市場(含移動端)份額超過蘇寧、國美線上線下家電業務之和,達到60.2%。

但為了從傳統家電零售商手中搶過更多線下份額,京東提出了一個相當激進的擴張計劃——2017年要在全國縣鎮村開設超過1萬家京東家電專賣店,實現“一鎮一店”和“一縣多店”,或者針對經濟體量較小之地也用“鄉村代表”的代理分成模式。

實際上,京東家電專賣店的擴張速度并沒那么快。截至2019年9月,京東在低線城市共開出12000多家京東家電專賣店,此外還有2000多家京東專賣店和160余家京東電腦數碼專賣店。但作為一家電商,京東以加盟模式在下沉市場開家電專賣店的舉措之于行業而言,算是先行者的存在。

行業的另一端,是蘇寧易購對家電下沉戰略的重新考量。

線下家電零售起家的蘇寧,此前在無論在一二線城市還是下沉的縣鎮市場,都以直營店來做覆蓋。但下沉市場注重熟人經濟,講究鄰里間的口耳相傳,直營店帶給消費者的感覺略微冰冷;而對公司本身而言,一刀切的直營模式不利于市場擴張,還得面臨財務壓力。

直到2018年初風向轉變,蘇寧針對2~4萬人口的縣鎮市場推出了第一個、也是迄今為止唯一一個加盟制業態零售云(蘇寧易購精選店),以電商的身份與京東一同爭奪家電下沉市場。這一業務在蘇寧內部重視度相當高,從蘇寧控股集團董事長張近東近兩年唯二的媒體露面,都是為零售云站臺不難看出一二。業務啟動一年多以來,零售云加速跑馬圈地,截至今年9月末,零售云全國門店突破4200家。

不止是京東和蘇寧,天貓也正成為這場下沉戰役的掠食者。

宋江位于靈璧縣馮廟鎮的京東家電專賣店隔壁,開出了一家名為“天貓優品”的電器體驗店,也有著巨幅紅色招牌,兩家店與整體色調較暗的狹窄街道形成鮮明對比。36氪了解到,天貓優品是阿里巴巴農村淘寶戰略升級后的落地項目,店內所有商品來自天貓直采,宣傳省去了經銷商的中間環節。

宋江這家門店已開出2年之久,對于突然多出的競爭者,他并未感到不安:“隔壁忽然就開了這么一家,不太清楚他們具體怎么做,但都不會影響到我這邊的生意”。

宋江稱,靈璧縣的電器市場可大致劃分為四大陣營,美的、格力、海爾以及京東,這四家就占了大概80%的市場,有一家開了三四年的蘇寧易購,但存在感略低。話里話間是滿滿的硝煙味。

渠道專賣店為何被奪食?

電商在下沉市場打得火熱,另一邊卻是落寞的渠道專賣店。

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